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對于潛在客戶主動上門，有兩層含義：第一，“潛客”主動接觸壓縮機(jī)企業(yè)或銷售人員，進(jìn)行買前咨詢與調(diào)查。第二，“潛客”光顧壓縮機(jī)產(chǎn)品(或服務(wù))，實(shí)現(xiàn)購買、達(dá)成交易?！皾摽汀敝鲃由祥T是有前提的，至少要讓“潛客”有機(jī)會發(fā)現(xiàn)、知道并獲得溝通渠道。
為實(shí)現(xiàn)讓“潛客“主動上門，可做出如下努力。
一、提升品牌影響力。壓縮機(jī)品牌具有集客作用，對“潛客”具有強(qiáng)大的吸附力?？梢姡放剖悄康?，但有時也是手段，也是營銷工具。對于具備品牌影響力基礎(chǔ)的企業(yè)來說，要致力于這樣一個目標(biāo)：把品牌打造成某個品類的代名詞，占有“潛客”的心智?？梢哉f，一個有差異性的“代名詞”，可以給“潛客”一個購買產(chǎn)品或服務(wù)而不選擇競爭對手的理由。
二、聚焦客戶注意力。在數(shù)字時代，壓縮機(jī)客戶注意力被碎片化，現(xiàn)代企業(yè)越來越難接觸到“潛客”和維持現(xiàn)實(shí)客戶。由于客戶的選擇越來越多，媒體的受眾在不斷地分化，單個媒體的受眾數(shù)量也在不斷地萎縮。要就要努力吸引“潛客”的注意力，搶奪“潛客”的眼球。
搶奪“潛客”眼球可以有兩個思路：
一是讓“潛客”有更大的幾率注意到企業(yè)，諸如通過搜索營銷塑造注意力。
第二個思路是通過事件營銷吸引“潛客”的注意力。企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。
三、成功榜樣營銷法。壓縮機(jī)銷售是一門說服的學(xué)問，最具說服力的就是成功個案，它可以讓客戶相信且可以看到希望。成功個案就是“事實(shí)”，“事實(shí)”勝于雄辯。榜樣的力量是無窮的，榜樣就是銷售力，榜樣會吸引“潛客”主動光顧企業(yè)及產(chǎn)品(或服務(wù))。客戶可能會選擇兩種行動：第一種選擇是跟進(jìn)自己的同行，與同行做出同樣的選擇；第二種是選擇一個與自己同行的最具競爭力的供應(yīng)商來合作，以抗衡自己的同行。不管怎樣，從理論上還有50%的幾率，讓現(xiàn)實(shí)客戶以外的“潛客”主動前來合作。正因如此，很多壓縮機(jī)企業(yè)非常注重打造成功個案，塑造典型案例。
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